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婚戀網站：VC的下一座金礦

隨著網絡婚戀交友的盛行，傳統的婚姻介紹所面臨的壓力也與日俱增。在他們大呼“狼來了”的時候，號稱“中國第一高端嚴肅征婚網”——“鉆石王老五征婚網”的富豪美女注冊會員已有3萬多人；“世紀佳緣”的注冊人數直逼700萬、百合中國交友中心、嫁給我等網站的用戶數也在與日俱增，傳統的媒婆形象被高科技重新包裝后煥然一新，成為VC(Venture Capital，風險投資的英文縮寫)的下座金礦，正沖擊著傳統的婚介市場。

　　富豪美女們的征婚網站

　　“915，915，就要我！就要我！”徐天立給自己的“鉆石王老五征婚網”起了個好玩的諧音。

　　34歲的徐天立是上海的鉆石王老五，跟那些號稱“圈子窄”而篤守“寧缺毋濫”的海歸博士們一樣，剛回國的徐天立已過了適婚年齡，為此，他曾多次走進上海街頭的婚介所，花了幾千元錢，也見過若干個相親對象，但由于素質和誠信等問題，讓他對婚姻介紹所的印象大打折扣，而上婚戀交友網站，更是大海撈針靠運氣。

　　2005年，徐天立決定建立征婚網，給自己征婚。經過市場調查后，有商業網站運營經驗的他發現了一塊高端婚介市場的空白。“2005年中國的百萬富翁就已經超過千萬人。如果他們有10%的人需要婚戀服務，并愿意拿出上萬元來征婚，那就是上百億的市場！婚姻直接影響下半輩子的幸福，一般人談戀愛可能只花幾千塊，但對我們這樣的征婚者來說，拿出1萬塊來作愛情選擇，完全是值得的。”于是，從中找到商機的徐天立建立了“鉆石王老五征婚網”。

　　2006年11月25日，徐天立舉辦了“中國富翁首次集體征婚派對”，他至今仍然對當時的情景津津樂道：月夜，一輛大巴士送來了參加派對的先生小姐們，登上一艘黃浦江游輪，這場門票高達28800元的以“浪漫之舟，愛在深秋”為主題的征婚派對悄悄進行。

　　根據活動規則，富翁類會員可以邀請3名中意的異性免費參加派對，也可由婚姻顧問代為篩選優秀異性會員參加活動。徐天立透露，船上的活動主要是“自由交流”，還有一定形式的“個人魅力展示”，以及一對一私下交流。船上的活動不對媒體開放，主辦方成功地守住了活動核心內容的那份神秘。當晚與會的人數及他們的身份，外界無以考證。

　　今年11月3日，徐天立又以同樣的方式在上海吳興路上一座花園洋房里舉行了“魅之夜”富豪集體征婚派對。此次派對門票漲到了58800元，參加派對的50名富豪中，有半數富豪身價過億，其中一名中國內地富翁資產超80億元人民幣。

　　婚戀網站不合法？

　　這種征婚派對的形式曾引起了圈內和媒體的嘩然，“鉆石王老五征婚網”的知名度也隨之增加。

　　記者從該網站上了解到，根據會員等級和享受的服務的不同，所交的會費也不同，會員分為：普通愛情會員、市級愛情會員、省級愛情會員、國家級愛情會員和鉆石會員。普通愛情會員是免費的，后三種會員收費標準分別是：500元/年、1000元/年、5000元/年，鉆石會員又進行了細分，有10萬元/年、30萬元/年、50萬元/年、100萬元/年，不同的級別，就會有不同的服務。

　　如此高的會費，并未影響到會員的注冊量，“目前我們的會員有3萬人，呈金字塔結構。”徐天立說，“鉆石會員不到100名，主要是民營企業家、公司高管和藝術家，可享受個人愛情定制及博士顧問團隊服務。國家級、省級會員有幾千人，服務跟收費成正比。”而鉆石王老五征婚網只注冊兩類會員：一類是個人或家庭財產200萬元以上的單身富翁，一類是素質過硬的美女或青年才俊。

　　讓人費解的是，“鉆石王老五征婚網”在工商局注冊的實體名為上海廣施網絡科技有限公司。在其所批準的經營范圍內，并沒有“婚姻介紹”這一項內容。

　　對此，上海市民政局婚姻管理處處長林克武曾對媒體表示，“鉆石王老五征婚網”所舉辦的婚介活動不符合其營業執照中經營范圍的內容，他個人認為此類活動屬于違規行為。據其介紹，2004年上海市在《上海婚姻介紹機構管理辦法》中有明確規定，凡創辦非營利性婚姻介紹機構，須在所在地區縣民政部門辦理民辦非企業單位登記手續，并領取相應證書后，方可從事婚姻介紹服務活動。

　　上海律師界專業人士稱，從目前情況看，絕大多數婚介網站都不具備營業資格。如果相關部門嚴格管理，這些網站大多逃不過被罰的命運。

　　然而飽受外界質疑的婚介網站行業，有望結束目前監管真空的局面。據中國社工協會婚介行業委員會介紹，由該委員會負責起草的《全國婚介服務標準體系》將于11月底交給國家標準化管理委員會審核，審核通過再由國家民政部審批。其共分8部分，除了已起草的較為完善的服務部分，還包括基本術語、種類劃分、機構準入、等級評定、檔案管理、網絡婚介、廣告通用要求等。比如婚介登記資料推行實名制；“紅娘”必須具有高中以上學歷，并取得婚介服務資格證書；婚介機構提供服務必須先簽合同，網絡婚介必須提供固定場所。

　　沖擊傳統婚介市場

　　與“鉆石王老五征婚網”立足高端市場不同。中國最大的婚介機構之一——杭州心心緣交友集團(下稱“心心緣”)定位于大眾。心心緣總經理嚴曉紅介紹，心心緣目前的會員已經超過了5萬人。目前，杭州各大婚介所的人均會員收費約為2000元/人。若以每年10萬人需要婚介服務估算，杭州婚介市場這塊蛋糕價值2億元。內地交友網站，多如雨后春筍。百合網在建立之初的1年時間里就吸引了近500萬注冊用戶，中國交友中心、嫁給我等網站的用戶數也在與日俱增。國內婚戀交友網站百合網甚至已經先后兩輪融資1100萬美元。

　　在中國，婚介是個大產業，據中國社會工作協會婚介行業委員會提供的數據顯示，目前全國共有將近3萬家的婚介機構，而網絡婚介機構就有6000多家，這對傳統的婚介市場無疑是一種沖擊。

　　“再不找個突破口，很難維持下去。”鵲之橋實業有限公司的負責人倪冬云的一句話詮釋了目前傳統婚介遭遇的尷尬，他用門可羅雀來形容目前門市的經營狀況。“和早幾年相比，簡直是天壤之別。我來鵲之橋之前服務過3個婚介公司，其中有兩個已經倒閉了，沒有客源。”倪冬云稱，目前公司正在組建網絡部門，“籌備屬于自己的婚介網絡，這是傳統婚介行業的惟一出路。”

　　“目前門市的接待量已經萎縮到最低谷，網上多方便，鼠標點擊一下，先認識，談得投機再見面，再也不需要羞答答的。”去年11月份，長沙海之緣婚介中心負責人吳君投資了社區紅娘網，在9個月時間內積聚了將近5000人的注冊量，“除了網絡，我還保留了傳統的婚介所，兩者各有各的長處，結合在一起形成新型的婚介機構，互相彌補彼此的不足。”吳君認為，由于婚介行業的特殊性，婚戀最終還是要實實在在地面對面相聚，所以婚戀網站要在網絡信息服務的基礎上更多地參與“落地服務”，認真落實好后續服務，才能實現自身規模性的盈利。

　　長沙民政學院社會工作系主任史鐵爾表示，隨著目前婚戀網站的強力沖擊，傳統婚介服務占據市場比例的份額越來越少。當然，網絡的匿名性給網絡婚介真實性打了折扣，因此，將網絡的信息化優勢和傳統婚介的人性化服務進行完美的結合，婚介行業才能更加健康和良性地發展。